Affiliate markkinointi osana omaa arkea

Olet varmasti kuullut näistä erilaista mainosverkostoista, ja markkinointiverkostoista, joita kutsutaan affiliaateiksi, eli alihankkijoiksi – kyse on nykyaikaisesta provisiomyynnistä, missä yksityiset tai yritykset markkinoivat toisten yritysten tuotteita ja palveluita ja saavat onnistuessaan siitä maksun. Maksun voi saada provisiona myynnistä, tai jossain tapauksissa jos siitä, että saat ohjattua liikennettä yritykselle.

Affiliate-markkinointi toimii siis niin yritysten yhtenä markkinointi-ja myyntikanavana ja mahdollisena lisäansaintana yrityksille ja yksityisille, kotona työskenteleville, tai matkalla oleville. Monesti varsinainen markkinoija työstää itse aineistot omalle blogilleen tai kotisivulleen tai sosiaalisen median kanavaansa ja lisää siihen sitten mainoslinkit, kertoen niistä yleensä myös selkeästi – jos sitten joku vierailija tai seuraaja lähtee linkin mukaan ostoksille tai tutkimaan enemmän asiaa, saa linkin esille laittanut tästä mahdollisesta kaupasta yleensä muutaman prosentin provision, ja asiakasyritys myyntiä ja kenties uuden asiakkaan.

Kuka voi käyttää tätä markkinointia?

Käytännössä affiliate-markkinointi käy yritykselle kuin yritykselle, pienelle ja suurelle. Pienet tekevät yleensä sopimuksia suoraan erilaisten vaikuttajien ja bloggareiden kanssa, mutta isommat käyttävät sitten erilaisia affiliate- ja markkinointialustoja, jotka sitten tarjoavat näitä mahdollisuuksia isolla paketilla eteenpäin – tällöinkin tarkistetaan jokainen mukaan tuleva halukas mainostaja ja mainosalusta ennen markkinoinnin mahdollista aloitusta.

Parhaimmillaan affiliate-markkinointi on yrityksille yksi paras keino tavoittaa uusia asiakkaita, sillä verkoston markkinointisivut ja kanavat tarjoavat mahdollisuuden tarjota yrityksen omia tuotteita juuri oikealle kohderyhmälle, eikä mainostajan tarvitse maksaa kuin onnistuneista kaupoista tai liideistä.

Affiliate-verkosto voi olla juuri se oikea tapa tavoittaa kohdennetusti potentiaaliset uudet asiakkaat.

Kuka voi toimia mainostajana, markkinoijana?

Periaatteessa kuka tahansa, joka haluaa tehdä digissä lisäansioita, voi hakea erilaisiin affiliate-verkostoihin, joita on saatavilla vaikka mille alalle, ja markkinoilla on myös alustoja, joilla on monia eri alan mahdollisuuksia. Esimerkiksi me olemme olleet netissä tekemässä töitä jo yli 20-vuotta ja olemme erilaisilla omilla sivuillamme mainostaneen niin autonrenkaita, auton varaosia, naisten ja miesten sekä lasten vaatteita, puhelinliittymiä, tietokoneita, puhelimia yms. Kaikkea mahdollista riippuen erilaisista teemasivuista mitä meillä yhä tänäänkin on. Esimerkiksi paikallisessa kaupunkilehti Ykkös-Lohjan nettisivulla meillä on mm. DNA:n, Homeroomin, eToron ja Nordnetin mainoksia.

Jos olet kiinnostunut aiheesta, mutta et ole täysin varma mitä pitäisi tehdä, voit jättää tähän julkisen kommentin niin vastaamme siihen, jotta kaikki näkevät – tai voit ottaa meihin sähköpostitse yhteyttä ja katsotaan olisiko tällainen affiliate tyylinen markkinointi teillekin hyvä tapa edetä.

Itse sivustojen ja sosiaalisten medioiden alustat sisältävät sitten mahdollisesti tällaisiä tämän artikkelin tyylisiä kirjoituksia, kuvituksia tai videoita, jotka kertovat sitten mainostettavasta tuotteesta tai palvelusta ja tarjoavat mainoslinkin, minkä perusteella sitten mahdolliset palkkiot, komissiot, eli provisiot maksetaan.

Natiiviartikkeli markkinointikeinona – mistä on kyse?

Muutamia vuosia sitten mediassa, myös lehdissä, nähtiin paljon yritysartikkeleita. Niissä yleensä haastateltiin yrityksen henkilöitä ja kerrottiin tarkemmin, mitä yritys tarjoaa ja tekee – nämä olivat yleensä maksettuja artikkeleita, ns. PR-artikkeleita. Nykyään nekin ovat kehittyneet uudelle tasolle – puhutaan natiiviartikkeleista. Me avaamme hieman tässä miten käytännössä natiiviartikkelit toimivat ja minkä alan yritystoiminta voi hyötyä niistä.

Ihmiset etsivät ratkaisuja ja tietoa

Tämä on lähtökohta natiiviartikkeleiden teossa: ihmiset etsivät ratkaisuja ja tietoa netistä käyttäen pääosin Googlea, mutta myös erilaisia sosiaalisen median kanavia tiedonhakuun. Yritykset vastaavasti tarjoavat ratkaisuja ihmisten ja toisten yrittäjien ja yrityksten ongelmiin ja tarpeisiin, mutta harvemmin kukaan hakuhetkellä hakee mitään tiettyä yritystä, vaan nimenomaan vastauksia. Natiiviartikkeleissa ei siis suoranaisesti mainostetan artikkelin maksanutta yritystä, vaan kyse on vastauksien tarjoamisesta mahdollisiin tietonhakuihin – eli Googlelle esitettyihin kysymyksiin.

Natiiviartikkeli tarjoaa vastaukset

Natiiviartikkeli on nimetty sen vuoksi, että se on lähes aina ainoastaan kerran julkaistu jollakin sivulla, ja kirjoitettu nimenomaan sitä sivustoa varten jostain tietystä aiheesta. Esimerkiksi www.ykkoslohja.fi voi sisältää artikkeleita aiheesta kuin aiheesta, koska sivusto on yleisuutissivusto, mutta esimerkiksi autoalan markkinointiin soveltuu www.europeancars.fi tai www.laatukuljetus.fi sivustot, ja tekniikkaan ja viihteeseen esimerkiksi www.nettiruutu.fi suoratoiston uutissivusto. Suomesta löytyy erikoissivustoja ja sopivia sivustoja kaikille aiheille.

Artikkeleiden perusidea on siis tarjota vastaus tietoa hakeville potentiaalisille asiakkaille. Otetaan esimerkkinä tiedonhakija, joka haluaisi matkustaa Porvooseen, ja asiakkaana olisi porvoolainen ravintola: kirjoitetaan muutamalle sivustolle artikkeli Porvoosta tai yleensä Suomessa matkustamisesta ja kirjoitetaan artikkeliin kappale hyvästä ruokapaikasta Porvoossa ja sisällytetään artikkeliin linkiksi ”hyvä porvoolainen ruokaravintola”, josta sitten on linkki ravintolan omille kotisivuille. Kun nämä artikkelit sijoitetetaan sivustoille, joiden Google arvot ovat hyviä, nousevat kyseiset artikkelit hakutuloksissa, kun haetaan porvoolaista ruokapaikkaa – eikä se vaadi, että ne yksittäiset sivut olisivat tuhansien kävijöiden sivustoja, vaan että itse artikkeli osuu tiedonhakijan hakuun! Täsmä artikkeleilla osutaan täsmä asiakkaisiin, ja siten artikkelin lukijoista suurempi prosentuaalinen osuus on oikeasti kiinnostunut artikkelin sisältämästä tiedosta, ja artikkelin antamasta vastauksesta.

Artikkelimainonnan käyttö

Euroopassa ja USA:ssa artikkelimainontaa on käytetty paljon. Jos olet markkinointitoimiston asiakas, saatat törmätä näissä asioissa sellaisiin termeihin kuin SEO eli Search Engine Optimation, ja Offpage SEO, linkkien ostaminen, ulkoiset linkit yms. Kaikki liittyy kaikkeen – tarkoittaa, että mikäli yrityksesi esimerkiksi tarjoaa Suomen laajuisesti harrasteautoille jotain erikoispalvelua, olet varmasti omille kotisivuillesi tehnyt sitä varten oman sivun, ja asiaan liittyy termejä, joita käyttävät vain harrastajat – näitä termejä hyödyntäen ja artikkelimallista markkinointia tehden, saadaan yrityksen kotisivuille tarkkuusosumia, ja todennäköisesti myös tilauksia.

Artikkelimarkkinoinnin tuloksellisuus?

Onko artikkelimarkkinointi sitten tuloksellista? On, jos se tehdään oikein ja pitkäjänteisesti. Nopeallakin yksittäisellä kampanjalla voidaan saada aikaan tuloksia, mutta jos projektin suorittaa pitkäjänteisesti, saadaan myös pidempi aikaisia tuloksia. Nopeissa projekteissa toteutetaan artikkeleita sopiville sivustoille hyvillä hakusanoilla, mutta laajemmissa ja pidempiaikaisissa projekteissa muokataan myös yrityksen omien kotisivujen sisältörakennetta ja tekstejä vastaamaan käytettäviä hakusanoja, kuitenkin siten, että hakusanat sopivat sivuston sisältöön loogisesti.

Artikkelimainonta toimii kaikille sellaisille yrityksille, jotka etsivät ja haluavat uusia asiakkaita – alaan katsomatta – ja varsinkin siinä vaiheessa, jos yritys tietää edes jollakin tasolla, miten yrityksen asiakkaat etsivät tietoa heidän tarjonnastaan netistä, nimenomaan Googlesta tai sosiaalisen median kanavista.

Artikkelimainonta perustuu muutamaan peruspylvääseen:

  • artikkelin on oltava hyvin kirjoitettu, mielenkiintoinen ja sen pitää sisältää ratkaisu tiedonhakijan ongelmaan
  • artikkelissa toistuu kampanjalle sovittu hakusana
  • yrityksen omilla kotisivuilla on selvä kohdesivu, joka antaa lisätietoja ja tarjoaa suoran mahdollisuuden tilaamiselle ja ostamiselle
  • artikkeleita on useita ja kaikki niistä ovat Google arvoiltaan hyvillä sivuilla, jotta yrityksen oman tietosivun Google arvo nousee kampanjan aikana ja avulla
  • kyse ei ole määrästä vaan laadusta

Artikkelimarkkinoinnin hinta

Jos toteutat projektin yhteistyössä Kettu Markkinoinnin kanssa, voit saada perustason projektin noin tuhannella eurolla. Artikkelimarkkinoinnissa, kuten kaikissa muissakin, on hyvä tehdä kunnon suunnitelma, ja suunnitelmalle tavoitteet – tässäkin Kettu Markkinointi voi auttaa, yrityksellä on kokemusta Googlen kanssa ja kotisivujen kanssa toimimisesta jo 90-luvulta lähtien.

Artikkelimarkkinointiprojekti on mahdollista tilata päivässä ja toimittaa viikossa – kaikki riippuu tilaavan yrityksen valmiustilasta, tiedetäänkö mitä halutaan myydä ja kenelle, ja onko omat kotisivut valmiina. Joskus tarvitaan pidempi alustus sekä sisällölle, että tilaavan yrityksen kotisivuille, jolloin projekti voi helposti kestää kuukauden – mutta yleisesti myös tulokset ovat pidempiaikaisia, kuin esimerkiksi yksittäiset mainokset. Mutta jos yritys on valmis pitkään projektiin, joka varmasti myös tuottaa tulosta, niin natiiviartikkelit ovat hyvinkin kokeilun arvoisia, eikä projekti kuitenkaan ole investoinnilta paha edes pienemmälle yritystoiminnalle – kyse on kuitenkin siitä, että yrittäjä tai yritys laskee, kuinka paljon halutaan saada kauppaa – onko se tuhat euroa tai miljoona euroa, ja siitä sitten voidaan lohkoa joku osu markkinointikuluihin.