Kasvumarkkinoinnissa on kyse uusien ja innovatiivisten tapojen löytämisestä asiakaskunnan kasvattamiseksi. Se voi olla hankala prosessi, mutta kun käytössäsi on oikeat työkalut ja tekniikat, voit saada sen toimimaan omaksi hyödyksesi.
Toimivalla kasvumarkkinoinnilla voit kasvattaa myyntiä ja jos se on hyvin tuottavaa voi markkinointiin hakea lisärahoitusta vakuudettomalla lainalla.
Tässä 10 vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun.
Määrittele kasvumarkkinoinnin tavoitteesi
Ennen kuin voit aloittaa minkä tahansa markkinointikampanjan, sinun on asetettava tavoitteita. Mitä haluat saavuttaa kasvumarkkinointipyrkimyksilläsi? Enemmän verkkosivujen liikennettä? Enemmän tilaajia? Enemmän myyntiä? Määrittele, mitä haluat saavuttaa, ja työskentele sitten siitä eteenpäin.
Luo asiakasprofiili
Jotta voit luoda tehokkaan kasvumarkkinointistrategian, sinun on tiedettävä, ketkä ovat kohdeasiakkaitasi. Mitkä ovat heidän demografiset tietonsa (ikä, sukupuoli, sijainti jne.)? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa? Mitä kipupisteitä he kokevat, jotka voit ratkaista tuotteellasi tai palvelullasi? Näiden tietojen tunteminen auttaa sinua kohdentamaan ponnistelusi ja tuottamaan parempia tuloksia.
Tunnista kanavat, jotka parhaiten tavoittavat kohdeasiakkaasi
Kaikki kanavat eivät sovi kaikille yrityksille. Sinun on määritä kanavat, jotka sopivat parhaiten sinulle ja kohdeasiakkaallesi. Mitä sosiaalisen median alustoja he käyttävät? Minkälaista sisältöä he suosivat? Minkälaiset viestit ovat heidän mieleisensä? Kun tiedät tämän, voit keskittää ponnistelusi kyseisiin kanaviin ja saada parempia tuloksia.
Kehitä sisältöstrategia
Sisältö on avainasemassa kasvumarkkinoinnissa. Sinun on luotava sisältöä, joka on merkityksellistä kohdeasiakkaillesi ja joka saa heidät reagoimaan. Tätä sisältöä olisi julkaistava kaikissa kanavissa, joita käytät heidän tavoittamiseensa. Sen pitäisi myös olla jaettavissa, jotta muut voivat auttaa levittämään sanaa yrityksestäsi.
Käytä maksettua mainontaa
Maksettu mainonta voi olla loistava tapa tavoittaa enemmän ihmisiä nopeasti ja tehokkaasti. On olemassa monia erilaisia maksullisen mainonnan muotoja, joten valitse yrityksellesi ja budjetillesi parhaiten sopiva. Muista kuitenkin seurata tuloksia, jotta voit hienosäätää kampanjasi tarpeen mukaan.
Kun maksettu mainonta tuottaa tuloksia voi siihen helposti sijoittaa lisärahaa esimerkiksi edullisella lainalla.
Valitse sissimarkkinointitaktiikka
Guerilla-markkinointi on suunnitelmallinen ja strategisesti suunniteltu tapa hyödyntää kohderyhmän odotuksia, kiinnostusta ja reaktioita. Siinä pyritään vaikuttamaan kohderyhmän mieltymyksiin
Guerilla-markkinoinnissa on kyse luovuudesta ja riskien ottamisesta. Se voi olla loistava tapa erottua kilpailijoista ja herättää huomiota yrityksellesi. Varmista vain, että sinulla on vankka suunnitelma ennen kuin aloitat, tai saatat tehdä enemmän vahinkoa kuin hyötyä.
Valitse suosittelumarkkinointi
Suosittelumarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa yritystä. Siinä nykyiset asiakkaat saadaan suosittelemaan yritystäsi muille. Voit tehdä tämän tarjoamalla kannustimia (kuten alennuksia tai palkkioita) suositteluista tai helpottamalla asiakkaiden suosittelua muille.
Analysoi ja seuraa tuloksia
Kun olet käynnistänyt kasvumarkkinointikampanjan, on tärkeää seurata tuloksia. Näin voit arvioida ponnistelujesi tehokkuutta ja tehdä tarvittavat muutokset matkan varrella. Seuraa verkkosivujen liikennettä, sosiaalisen median sitoutumista, tilaajamääriä jne. analytiikkatyökalujen avulla. Nämä tiedot auttavat sinua hienosäätämään strategiaasi ja saavuttamaan parempia tuloksia.
Käytä data-analyysityökaluja, kuten Google Analytics tai Kissmetrics, jotta näet, miten hyvin edistyt tavoitteidesi saavuttamisessa
Google Analytics ja Kissmetrics ovat kaksi loistavaa data-analyysityökalua, joiden avulla voit seurata edistymistäsi kohti tavoitteitasi. Molemmat työkalut tarjoavat yksityiskohtaisia raportteja, joista näet, kuinka tehokkaita markkinointikampanjasi ovat, mitkä avainsanat toimivat hyvin ja mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä. Niiden avulla voit myös segmentoida tietosi, jotta näet, miten eri ihmisryhmät reagoivat ponnisteluihisi. Lisäksi ne tarjoavat reaaliaikaisia raportteja, joiden avulla voit tunnistaa ongelmat heti niiden ilmetessä. Käyttämällä näitä työkaluja voit saada runsaasti tietoa markkinointitoimistasi ja varmistaa, että olet oikealla tiellä tavoitteidesi saavuttamisessa.
Seuraa kunkin kampanjan ROI:ta, jotta voit mitata, mitkä kampanjat ovat tehokkaimpia yrityksesi tulojen lisäämisessä
Kuten kaikki osaavat markkinoijat tietävät, on tärkeää seurata jokaisen kampanjan ROI:ta, jotta ymmärretään, mitkä kampanjat ovat tehokkaimpia myynnin lisäämisessä. Tätä tietoa voidaan käyttää tulevien markkinointitoimien tarkentamiseen ja sen varmistamiseen, että budjetti käytetään mahdollisimman tehokkaasti. Vaikka kampanjan onnistumisen mittaamiseen voidaan käyttää useita eri mittareita, sijoitetun pääoman tuotto on yksi tärkeimmistä. Kun ymmärrät, mitkä kampanjat tuottavat eniten tuloja, voit hienosäätää markkinointistrategiaasi ja varmistaa, että keskityt oikeisiin tavoitteisiin. Jos siis haluat kasvattaa tulostasi, varmista, että seuraat jokaisen markkinointikampanjan kannattavuutta.
Seuraa, mikä toimii ja mikä ei – toista sitten ne asiat, jotka toimivat!
Jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi, on tärkeää pitää silmällä, mikä toimii ja mikä ei. Näin voit keskittyä asioihin, jotka todella tuottavat tuloksia. Markkinoinnissa tätä kutsutaan tulosten seuraamiseksi.
Markkinointitulosten seurantaan on useita eri tapoja. Yksi suosittu menetelmä on A/B-testaus, jossa kampanjasta luodaan kaksi versiota ja katsotaan, kumpi toimii paremmin. Toinen vaihtoehto on käyttää analytiikkatyökaluja, joilla voit seurata, miten ihmiset ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustosi tai sosiaalisen median sivujesi kanssa. Voit tietenkin aina kysyä asiakkailta suoraan, miten he ovat saaneet tietää sinusta ja mikä sai heidät päättämään tehdä yhteistyötä kanssasi.
Kun tiedät, mikä toimii, tehkää sitä enemmän! Ja jos jokin ei toimi, lopeta sen tekeminen.
Jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi, sinun on keskityttävä siihen, mikä toimii ja mikä ei. Seuraamalla markkinointikampanjoiden tuloksia voit selvittää, mikä on tehokasta ja mikä ei. Nämä tiedot auttavat sinua hienosäätämään strategiaasi ja saavuttamaan parempia tuloksia. Varmista siis, että seuraat jokaisen kampanjan tuloksia ja käytät näitä tietoja tulevien toimien parantamiseen.
Tuloja vuokra-asunnosta
Oletko miettinyt, mitä voisit ansaita investoimalla omiin vuokra-asuntoihin, tai oletko miettinyt miten vuokratuoton laskeminen tehdään? Nykyaikana vaihtoehtoja omien lisätulojen saamiselle on monia, osa niistä selkeästi isompi riskisiä, ja toiset varmempia – riskibisnes ja riskienhallinta ovat käsitteinä entistä tärkeämpiä. Tulevaisuuden tulojen rakentaminen voi olla useamman vuoden projekti, jota ei saada aikaiseksi päivässä tai viikossa.
